Конверсионная стратегия появляется в случае отрицательного запроса, в котором потребитель отказывается принимать товар или услугу по определенным причинам.

Например, некоторые люди особенно боятся обращаться к стоматологу и поэтому не обращаются за услугами к стоматологу.

Роль маркетинга заключается в том, чтобы превратить это отвращение к соответствующей услуге или продукту в позитивное отношение через коммутативный маркетинг.

Стратегия стимулирования встречается, когда компания сталкивается с несуществующим спросом из-за незнания продуктов / услуг клиентами или из-за того, что они не имеют для неё значения.

Таким образом, стратегия направлена на создание спроса путем улучшения механизма связи компании с общественностью и стимулирования маркетинговых действий, таких как побуждение их к попыткам купить товары, в пользу которых они сделаны.

Например, введя законы, которые предусматривают ношение ремня безопасности всеми пассажирами автомобиля, компания, производящая такие продукты, может вызвать спрос на людей, которые пользуются автомобилем.

Стратегия развития может быть принята в случае скрытого спроса, из-за отсутствия продукта, способного его удовлетворить.

Используя маркетинговые разработки, компания, занимающаяся производством видеотелефонов, может преобразовать существующий скрытый спрос к различным менеджерам в эффективный спрос.